发布时间:2021-09-18 05:42:40

欧普照明2021年半年度董事会经营评述

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  从产品类型来看,照明器具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明器具。公司主要产品为光源和灯具,同时也提供照明整体解决方案。

  从应用领域来看,照明行业可分为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景;特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。从公司产品特性和应用领域来看,公司属于通用照明类企业。

  就照明行业而言,上游行业主要涉及LED芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装材料等原材料提供商。一方面,照明应用厂商销售规模的扩大,将刺激其对上游原材料的需求,从而带动上游厂商的销售增长。另一方面,照明应用厂商的产品直接面向消费者,因此能够感知消费者的需求变化,从而融入其新产品的开发设计之中,新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求,该等信息反馈至上游厂商,促进上游厂商技术水平的提高。

  通用照明行业的下游应用领域,室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、工厂等;户外产品的要求也在不断升级,个性化、特殊需求不断涌现,这些都将推动通用照明市场的发展。

  公司定位于绿色节能智慧照明企业,主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售,并逐步转型为照明系统综合解决方案服务商。

  公司采用经销为主、直销为辅的销售模式,以渠道下沉拓展销售触角,以整体方案体现增值服务,以多元渠道打通线),以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型,选择了“自制+OEM”相结合的方式,紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入,满足市场多元化、高品质的需求。二、经营情况的讨论与分析

  2021年上半年,面对多变的宏观环境,公司积极应对,始终坚持“用光创造价值”的理念,打造更具专业性、智能化的产品解决方案,同时不断提升经营管理水平,实现了业绩的良好增长。报告期内,公司营业收入39.63亿元,同比增长31.68%;净利润4.43亿元,同比增长77.67%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3.16亿元,同比增长136.56%。

  随着近年来农村居民收入水平的不断提高,其购买力也在不断提升,乡镇消费者更加注重品质和购物体验。公司近两年重点布局乡镇下沉市场,截至2021年上半年已开发超2,000家水电光超市/专区,通过针对性的产品组合,以及优质的终端环境,提升面向下沉市场的产品和服务,满足乡镇用户的一站式需求。同时,作为下沉市场的重要流量触点,水电工连接着渠道与消费者,公司通过搭建水电工互动平台,增强网点与水电工的粘性,进一步提升公司在下沉市场的品牌影响力及渗透力。

  公司重视对新流量渠道的开发,与全国及区域性头部整装公司展开合作,逐步将灯具类产品植入到家装公司标准套系,为后续深化合作奠定基础;积极探索存量焕新市场,用标准化的服务流程与专业数字化营销工具,满足存量市场消费者的细分需求;持续拓展与设计师的合作,通过设计师推广会及设计大赛等活动,进一步培育专业设计师群体对欧普的品牌理解,扩大公司在设计师领域的影响力。另外,公司建立了数百人的主动营销团队,通过开展多场“醒狮计划”实战培训,建立超2,000位导购的异业联盟能力,实现门店流量的稳步提升。

  报告期内,公司持续对终端零售门店进行重装、改装,通过店内丰富的照明场景呈现,重塑家居灯光美学,并让消费者产生沉浸式购物体验;公司开设了多门面向照明顾问的培训课程,加强终端门店的获客、营客、固客能力,进一步提升了门店流量转化率及客户满意度。在此基础上,公司迭代优化门店陈列布局和商品组合,并围绕主推产品和解决方案进行深度运营,不断赋能终端门店,助力其盈利能力的有效提升。报告期内,相关主推产品和解决方案销售实现同比增长超100%。

  公司电商业务致力于打造一站式多品类智能硬装生态圈。一方面,通过规模化生产,发挥功能性产品的极致性价比优势;同时,以有限风格化产品丰富产品组合,满足不同用户的需求;另外,为缔造消费者梦想的智慧家,公司不断丰富智能化产品品类,提高智能化渗透率,优化智能产品体验。公司通过打通智控系统与第三方平台的直连,实现了智能产品的一键配网、一键连接,极大地提高了用户使用的便捷度。报告期内,公司线上智能化产品销售快速增长,占比超20%。

  公司在精耕重点平台的同时,积极布局新平台,主动探索学习新营销模式,培育和挖掘新的增长机会。报告期内,公司新平台业务均实现了快速增长。

  经过多年发展,公司商照业务沉淀了丰富的行业照明解决方案及项目经验,构建起公司在大项目领域的核心竞争力。报告期内公司持续拓展大型标杆项目,中标中石化全国集采项目,为其提供全国范围内办公、工业、便利连锁、应急照明等多场景照明解决方案;同时公司重点聚焦商业连锁、工业、教育及精装地产等行业,持续升级以智能场景化为核心的专业解决方案,扩大公司在细分领域的行业影响力。

  在商业连锁领域,公司加强与行业头部企业的强强联合,持续提升终端连锁照明综合服务能力。报告期内战略签约麦当劳、汉堡王等头部企业;同时,持续深耕区域性连锁品牌,进一步提高公司商照业务的市场占有率。

  在工业照明领域,公司以专业、定制化的照明解决方案,拥抱汽车行业的消费升级,助力中国汽车产业向“中国-智-造”的战略转型。今年6月份,在第十一届北京汽车制造业博览会上,公司聚焦工业车间照明设计,展现安全性、节能性和舒适度兼顾的照明解决方案,从车间的照明需求出发,展示智控灯具+DALI模块,通过智控调光方式,营造良好的工业车间照明环境,促进生产效率的提升。

  在教育照明领域,公司以整体智慧校园照明解决方案为核心,组建专业的铁三角服务团队提供全方位业务支持,并不断培育和挖掘行业专业服务商,赋能业务增长。报告期内,公司完成建设300余所学校照明项目,为全国各地师生提供了健康校园光环境。

  在精装地产领域,公司不断巩固、扩大与头部地产商的业务合作范围,形成以照明灯具为主,配套浴霸电器、开关面板、智能消防系统等多品类组合的整体解决方案,助力精装地产行业的发展。

  公司坚持全球化自主品牌发展战略,聚焦重点国家渠道深耕、不断夯实本地化运营能力。在沙特、菲律宾、泰国、印尼等重点国家,不断下沉渠道建设,持续打造公司品牌在海外市场的领先优势,报告期内重点国家保持了销售快速增长的势头。同时,公司积极构建本地化供应链体系,在印度、孟加拉等国家,建立了从制造、物流到销售的完整供应链体系,进一步提升公司在重点市场的综合竞争力。公司积极参与“一带一路”项目建设,运用专业的照明经验,结合当地的资源环境,建设性地输出了多项标杆项目,其中坦桑尼亚、埃塞尔比亚等地的太阳能路灯项目,有效解决了离网地区的照明问题,项目成功经验的积累,为未来承接更多“一带一路”项目奠定了基础。

  公司大力拓展高端智能照明领域,上半年,智能照明解决方案在海外多个国家实现了普及与推广应用,行业覆盖工业、办公等。在欧洲市场,公司不断迭代智能产品和解决方案,凭借系统的便捷性及易安装性,快速打入当地商用照明环境,智能化率快速上升,智能化业务销售占比突破双位数。

  公司持续推进IPD(集成产品开发)建设,不断提高产品开发管理水平,为用户提供更加高效、舒适、智能、健康的光环境。同时在驱动、光学、智能家居等领域持续突破创新,引领行业技术发展。

  IPD是基于市场和客户需求驱动的产品规划和开发管理体系,其核心是由来自市场、研发、制造、服务、采购、财务等部门的人员,所组成的跨部门团队共同管理整个产品规划和开发过程,使产品开发对准客户需求,加快市场响应速度,缩短产品开发周期,提高产品的稳定性、可制造性和可服务性等。

  2021年上半年,公司产品与解决方案中心持续推进IPD流程的优化,在去年基础上完成10项流程的打造和优化,打通产品定义到退市管理的端到端环节,实现研发效率提升25%;同时进一步推进产品平台化开发,实现产品SKU的精简优化。

  GaN(氮化镓)技术作为一种新型的电源解决方案,相比于传统Si(硅)技术,具有小体积、低阻抗、低能耗、高频率等特点。公司将该技术创新应用于照明驱动电源上,利用其特点,极大的提高了电源的功率密度、缩小了电源的体积、节省了各类材料的使用,同时提高了电源的转换效率、促进了灯具光效的提升。该技术可广泛应用于各类照明产品上,尤其是小型化灯具,使照明产品可以更加轻薄,体积更小,提高了灯具对安装环境的兼容性,为照明应用设计提供了更多的可能。

  公司在光学领域具有深厚的技术积累,研发的微棱光学反射技术,可以全面替代传统反射器件,并且相较传统技术,在光效提升的同时,实现了成本的大幅改善。

  今年上半年,公司进一步对该技术进行迭代,通过对微棱制造工艺和光学设计的创新升级,在卓越的光效指标下,实现了技术参数的进一步提升,不断构筑欧普照明在光学领域的核心竞争优势,并为用户带来更加节能、环保、明亮、舒适的光环境。

  为优化用户对智能家居解决方案的全案式体验,公司在实现和多个生态平台(如小米、百度、华为、阿里)对接的同时,积极打造自有智能家居生态圈,于今年上半年完成多款智能产品的开发和连接,包括语音音箱、智能门锁、智能窗帘、智能面板、传感器等,实现智能家居产品矩阵的进一步完善。

  2021年上半年,在公司推进数字化战略转型的背景下,制造供应链同步推进实施价值链业务模式的变革转型,积极落实“质量第一、敏捷交付、成本优先”的战略目标。公司从订单到出货环节进行价值链的梳理,寻找与推动精益改善项目点,并结合VSM价值流、VAVE价值分析与价值工程等精益改善工具和方法论,制定相应改善计划。报告期内累计输出改善项目400个以上,为公司持续性的降本增效夯实了基础。

  搭载影视剧的强势流量与媒体曝光,公司将植入产品进行场景化教育和影响,预演百姓的消费体验,用“生活”影响生活,增强品牌认知与刺激消费转化。《小舍得》、《我是真的爱你》等一系列电视剧热播,其中《小舍得》播出期间收视率扛鼎第1,有效提升了公司的品牌影响力。

  作为照明行业领军品牌,公司在努力发展自身的同时,也致力于为行业创造更多的价值。公司结合在室内空间照明设计应用领域沉淀的多年经验,与中国建筑装饰协会建筑电气分会联合主编《建筑装饰装修室内空间照明设计应用标准》,首次根据18类建筑室内空间环境的特点提出技术要求,为全行业众多室内设计师提供体系化的设计指导。

  作为一家立足中国放眼世界的民族企业,公司始终将自身的发展与国家的命运紧紧系在一起,体察国家和社会的需要,秉持对国家和社会的高度责任感,以可靠的产品、先进的技术和人性化的服务回馈社会的支持。疫情期间,公司为河北省石家庄正定县集中隔离点捐赠近600盏专业路灯,全力支援3,000套集成房的隔离场所建设,全面保障了该隔离点510亩地的室外照明需求。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

  从宏观来看,国内经济预期增速下行,而国外经济增速分化及政治环境的复杂性为市场带来了不确定性。从行业角度看,一方面LED照明市场竞争较为激烈;另一方面,外部跨界竞争加剧,公司面临的市场竞争压力可能增强。为此,公司将通过夯实核心竞争壁垒,加速行业整合,拓展新的业务平台。

  公司家居灯具业务销售为公司主要收入来源之一。该类产品的需求,一方面来自于住房装修市场,另一方面来自于已有住房灯具的更换升级,前者受房地产市场景气程度影响较大。在国家坚持“房住不炒”,稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制下,未来房地产市场的不确定性将对市场需求产生影响。为应对该等风险,公司持续进行渠道变革、升级服务能力,同时深耕存量市场,降低房地产市场波动对公司业务的影响。

  公司主要原材料为铜、冷轧板、PC料、亚克力等,其价格波动将对公司的生产成本产生影响。若原材料价格出现大幅波动,公司的盈利水平将可能因此出现波动。公司品牌溢价能力较强,将通过提高高附加值产品比重、提升制造和供应链效率等方式消化成本波动影响。

  公司的主要经营业务位于中国境内,以人民币结算。但公司海外业务(外币资产和负债及外币交易的计价货币主要为美元)依然存在外汇风险。集团总部财务部门负责监控集团外币交易和外币资产及负债的规模,以最大程度降低面临的外汇风险;为此,公司会以签署远期外汇合约,货币互换合约以及其它合适的金融工具来达到规避外汇风险的目的。

  四、报告期内核心竞争力分析公司经过20余年在照明行业的深耕细作,逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。

  作为照明行业率先研发节能产品的企业之一,欧普照明2007年被认定为“中国驰名商标”,从2008年国家推动节能照明以来,连续中标“绿色高效照明工程”项目。2009年欧普照明成为2010年上海(中国)世博会民企联合馆参展企业,为世博会民企联合馆提供了整体照明应用解决方案。此外,欧普照明成为2015年米兰世博会万科馆在照明领域的合作伙伴;2016年3月成功参展德国法兰克福照明展,成为入驻国际馆的中国照明自主品牌;2017年6月入围世界品牌实验室组织评选的2017年“中国500最具价值品牌”榜单;2018年相继荣获“中国百强企业”、“最具长期投资价值上市公司”等奖项;2019年公司成为“2019年北京世园会植物馆战略合作伙伴”及“2020年迪拜世博会中国馆官方合作伙伴及指定照明解决方案提供商”,并被授予“2019年度中国灯饰照明行业领袖品牌”。

  2020年公司连续第六年位居“中国轻工业照明电器行业十强企业”榜首,优异的名次足见行业对欧普照明综合实力的充分认可;同时公司以高效、贴心、人性化的售后服务荣膺《商品服务评价体系》五星认证;除此之外,公司始终致力于践行企业的社会责任和使命,并荣获“2020年度界面金勋章-年度上市公司社会责任”大奖、时代周报颁发的“2020年度优秀公益项目奖”、胡润百富授予的2020抗“疫”民营企业最佳雇主、全国医院建设大会组委会所评选并颁发的“防控新冠肺炎疫情突出贡献企业奖”。

  在家居照明零售渠道,公司凭借强大的营销团队和渠道网络资源,布局各地灯饰城、五金店、商超等网点,在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖,并进一步拓展下沉市场。同时,公司不仅重视渠道网点数量的扩张,更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。为此,公司持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先,公司为培养经销商的运营管理能力,自主设计了经销商评估体系和数据库,定期对经销商进行评价和考核。同时,公司还积极建设销售管理信息系统,加强相关方的信息共享,在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致,对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。其次,在销售终端,公司不断提升门店的方案营销能力,打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计,为消费者提供整体家居照明解决方案。

  此外,公司不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力,实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在商用照明领域,公司凭借深入的行业研究、项目经销商网络以及专业的供应链和售后服务体系,持续输出高标准的综合照明解决方案。在电子商务领域,公司布局多平台、多品类,为消费者提供全面、优质、便捷的产品和服务。

  公司研发中心围绕“以用户需求为导向,以深度挖掘LED前沿技术创新为动力,以智能照明趋势为前瞻”的研发战略,立足于光的本质,创造光的价值。

  在多年的打造、积累中,研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。同时,欧普照明研发建立了先进的技术管理平台,如照明应用平台,可以从客户角度深入理解照明的根本需求,以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口,在提升消费者体验的同时,保持行业的成本优势,为未来定制化产品,制造及转型服务做好准备。

  近几年,公司围绕人因照明,基于不同细分场景、不同人群特点,陆续推出多项专利光谱,为用户提供更加健康的照明光环境。并且,公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势,如基于欧普照明云平台的物联网系统,可以对接各类合作伙伴,进一步升级照明产品,并优化客户对产品的体验度。

  随着LED照明时代的到来和行业竞争日渐加剧,公司策略性地走出“规模化批量生产+高端定制化柔性化生产”的道路,一方面整合资源扩大成本优势,另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从2013年起,在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上,公司陆续投产多条自动化生产线,大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备,并同时得到自主开发、具有知识产权的信息化软件系统的有力支持。工厂不仅降低了对人工的依赖,更是大大提升了产品的质量和生产效率,直接降低了产品的单位成本。

  基于全球工业4.0趋势及国家2025战略,公司进一步推进自动化的投资建设,在取得降本增效、合理扩充产能结果的同时,优化了整体的供应链体系,提升了产品交付的稳定性。另外,公司吴江工厂具备快速打样、快速实现的定制化生产能力,以此满足用户日益增长的定制化需求。

  公司建立并完善了一整套运营流程与体系,有力地保证了公司运营体系的顺利推行和管理的精细化发展。公司有严格的供应商评估与控制体系、生产管理体系和品质控制体系,确保了原材料采购、产品生产、销售等环节的规范操作,并保证了产品品质满足客户的要求。在采购环节,公司针对不同原材料制定了分类评价制度,并采用与之对应的采购供方评定流程,包括供方选择、初审、送样检验、综合评审、合格供方建档、确定采购环节;公司还建立了供应商淘汰机制,根据供应商供应原料在质量、交期、成本等方面的情况综合打分,淘汰末位。在生产环节,公司持续加大对于产品品质控制的自动化、信息化投入,确保实时监控每个环节,从而保障生产要求得到有效实施,产品质量得到可靠保障。

  公司始终认为人才是公司最核心的竞争要素,公司利用上海地区的人才聚集优势,加大团队建设力度,引进了多名研发、销售、管理等中高端优秀人才,为公司发展提供了强有力的智力支持。同时,公司始终重视人才培育与人文关怀,通过建立欧普书院、提供系统的培训计划,如Mini-MBA培训,建立了从主管到经理、到总监的阶梯式培训体系,搭建公司人才梯队;并将这套系统逐步延伸到公司的经销商和供应商,实现经验分享、共同进步。

  同时,公司不断完善内部管理制度建设,以国际化标准打造并优化信息系统、管理制度及流程等,进一步提高管理水平和管理效率。

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  近期的平均成本为22.83元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

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