发布时间:2021-09-29 06:14:19

琪朗、欧曼等照明企业解剖外销“套路”

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  岁终年末,南国遇冷,值外销旺季,灯饰企业交出“2016外销成绩单”。结果显示,灯饰企业2016年整体平稳上升,北美、欧洲、中东、东南亚、非洲为灯饰企业外贸主战场。其中,定位中高端、具有一定品质和专利技术的LED企业一般主打欧美市场,而定位中低端、以价格取胜的LED企业一般主打中东、东南亚与非洲市场。调研团厘清企业外销“套路”,解剖海外市场利弊,希望能对行业带来一丝启发。

  琪朗国际业务部经理王雪峰介绍,今年琪朗外贸形势向好,销售额整体增长30%,主攻的国外市场,美国(包括加拿大)市场同比增长40%,欧洲市场(德国、法国及周边国家)同比上涨约20%。

  据王总介绍,琪朗外销团队具有32名成员,分小组对不同海外市场进行攻坚。对于销售增长点他归结三方面:一是品牌实力。以白天鹅水晶灯享誉国际的琪朗在设计研发引领潮流。在国内外设立研发中心,其中德国设计研发中心;二是产品品质。琪朗建立灯具检测实验中心,并通过了国家认可委实验室认可,达到CNAS实验室要求;三是业务团队敢闯敢拼。据了解,琪朗前不久拿下LivErPool和Lowe’s等大额订单。

  在外销方面,琪朗主要依靠参展、看展与驻当地业务员进行市场开拓,了解国际市场信息,重要的展会主要是米兰设计展、法兰克福展。在合作方式上,主要依靠进口商与卖场内的客户进行渠道分销。

  美国市场:美国是世界的经济引擎,市场潜力巨大,消费者购买力旺盛,相对价格更注重品质。在产品设计上,美国消费者偏重线条感强,风格粗犷的风格。对产品照明要求品质较高,尤其是亮度,因此进口产品需要进行十分严格的认证,在美国,一年的认证费用高达几十万人民币,这也是通往美国市场的高门槛。琪朗在认证方面会跟客户协商分工,力争双方共赢。

  欧洲市场:近年来欧洲市场经济处于低迷状态,英国脱欧、俄国经济危机等影响,市场购买力下降,灯饰出口产品价格往大众中低端倾斜。琪朗国外研究中心设立在德国,先后聘请了意大利、德国、西班牙等著名设计师担任设计顾问和设计总监,并组建了一支强大的国外顶级设计师团队。因此在低迷潮中也能逆势上升。在产品设计上,欧洲消费者偏好新颖、独特,对于价格稍显敏感,在产品品质方面,德国与法国对产品认证要求较高,以前只要CE认证,现在是ErP认证,产品寿命需要6年以上。

  展望2017年,琪朗将继续巩固美国市场(加拿大)、欧洲市场(德、法及周边国家),同比今年,力争销售翻番。

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